7.新创的世界 (第1/2页)

    按照地址走到了这栋老旧的大楼，要不是下面开了家崭新的7-11，威廉一度以为自己穿越了来到了80年代的台北。这附近虽然还算是商业区，但台湾碍於土地私有政策及民主制度，所以老旧大楼或铁皮屋特别多，政府想都市更新也没办法，几百户人家只要有一两户不同意，动都动不了，所以在台湾当公权力想要保障多数人权益的时候，学生、民意代表、媒T以及正义魔人们就会开始为了少数人的权益与政府对g。有时威廉会想起住在上海那段时光，不得不说上海对於新与旧间的协调还是b较好的，威廉住在以前的法租界区，那区的房子虽然很有年代但却都很有味道，而走到陕西南路站也不用十分钟，算是现代或怀旧的美好结合。威廉以前最喜欢假日挑了本书就窝在附近的咖啡店里享受一派悠闲，所以一个城市的历史需要保存，但老旧并不等於历史啊。

    这一区估计都是80年代台湾经济起飞时盖的，虽然也是个十多层的电梯大厦，但有点财力的企业早就搬离这种已经沦为住办合一的伪商业大楼，去选择信义计画区或内湖那些气派的商办大楼。Sylvia上周透过关系打了通电话给橙卉科技的创办人，对方在IT业也算是小有名气，社群网路上拥有数十万个粉丝，经常会在上面与粉丝分享区块链、虚拟货币、FinTech、RegTech等新知。

    威廉与Sylvia向楼下管理员说明了拜访对象，这种住办大楼特sE就是楼下管理员年龄普遍不小，老杯杯头也不抬指了指电梯方向说：「自己上去。」眼睛没离开过平版继续追他的剧。

    上到了七楼，对方亲自在电梯口迎接，抱歉的对他们说：「歹势啦，本来应该我去拜访两位，但Sylvia一直坚持想来我这里看看，两位也知道我们这种新创没什麽钱，只租得起这种不太T面的地方！」威廉急忙说道：「柳创办人您客气了，这才是新创该有的样子啊。」「威德」的业务中有一项是辅导新创，所以威廉团队也经常需要参与那些新创公司的评估，在威廉参与过的案子里，其实多数新创都很「新」但没「创」，公司很新、创办人大多也才二十多岁，但是公司本身没什麽可以拿出来赚钱的创意或产品，诡异的是多数新创办公室根本还没赚钱却都美轮美奂，像橙卉科技这样的并不多见。

    坐在一个放着一张办公桌、一张办公椅、两张会客椅几乎就满到表面张力的创办人办公室里，双方互换名片简单自我介绍後，创办人开门见山的说：「我b两位虚长几岁，就直接叫我老柳或柳师傅就好了，柳师傅是网友们给我的称号，渐渐的业界也都是这样叫我。我知道两位是想找我谈天河的案子，不瞒两位前几天「ZOOM」的Andrew才来找过我，谈的也是同一件事情。」

    威廉说：「ZOOM也是非常优秀的一家公司，相信我们橙卉与他们合作一定也是个不错的选择，我们今天来不是想说服柳师傅只考虑我们不考虑ZOOM，相反的我觉得对橙卉就有利的就是全都押宝，不管我们这六大谁拿下了天河这个专案，橙卉都会是赢家，对新创来说现在最重要的能确保未来有稳定的现金流，至於长期合作夥伴这件事目前肯定不会是priority。」

    柳师傅笑着说：「看来两位对新创还满了解的嘛，老实说到我这年纪才出来创业也真是折腾人，其实我在以前工作地方过得挺不错的，要不是几个朋友有创业梦但又不懂市场不懂技术，y把我拱了出来，否则我可能就会在前公司待到退休了。」

    柳师傅接着说：「之所以最近几家公司找我想必也是听闻我与天河董事的关系，这边我也说明一下，以免大家有什麽误会，生意作不成没关系，可不要坏了大家的关系认为我没诚信。其实天河董事老骆是我年轻时工作地方的主管，我跟了他七、八年，说私交是真的没有什麽私交，但他当时满肯定我的工作表现倒是真的，之後这几十年我们有时会在一些研讨会或朋友的聚会上碰到，当然也会一起喝杯酒聊上个几句。这次我跑出来跳火坑，不知老骆哪来的消息在我开幕那天还特定跑来祝贺，你看外面那盆最大的发财树就是他送的，我们的关系就止於此。」

    「其实我们也不是只看这层关系，如果只有关系但没那实力，专案拿到才会是灾难的开始。」Sylvia说：「我们来之前有做过一些功课，目前橙卉的资本额只有100万，幕後的GU东连柳师傅您总共三人，现在共有员工10人，成立到现在大约将近一年，这一年橙卉很厉害的拿了一些国家奖项及政府补助，前镇子报上还有您被经济部长颁奖的照片呢，但是关於橙卉有哪些产品或这一年营运方式我们是查不到的，此外也想了解下柳师傅您对未来的businessmodel有什麽看法？」

    柳师傅说：「过去一年我们设计了两三个在Fintech及Regtech上挺不错的产品，目前若以市占率来说我们应该算是第一。台湾企业过去的思维都是客制化，亦即我想要什麽你厂商就通通帮我写出来，但你看看国外都是套装软T的天下，所谓套装就是我依据最佳实务开发了一套系统，那所有企业就跟着这套系统的逻辑走就好，既然要导入系统当然得打破过去的习惯与流程，如此才会让企业更趋向最佳实务的作法。台湾的客制化传统简单的说就是我现在的习惯与作法都不能改，所以系统必须依照我习惯的做事方式去设计，不管这套做事方式是否老掉牙。我的想法是不做客制化只做产品，再来我希望我设计的解决方案未来都能上云端，这样好处是对公司来说我只需要维护一套产品就好，如果走老路每家都客制，一套系统我会有几十个版本哪有能力维护啊。对企业来说也不需为每一套系统去投入那麽多机器设备与人力，算是双赢策略。」

    「那资安问题怎麽办？」威廉好奇的问：「另外如果坚持做产品不Ga0客制，生意肯定受影响，橙卉现金流问题严重吗？」

    柳师傅回答：「资安问题其实多数是炒出来，但不要误会我不是说资安不重要，但这个议题老早就是为生意而存在不是为了资安，你说云端资